創新是企業發展的強勁源動力，不斷自我革新是企業成功的關鍵。鑒于環衛市場化率逐年攀升，單一靠“傳統直銷”已適應不了高速發展的行業趨勢，自今年年初，悅達專用車公司主動求變，外部向業內頭部企業對標學習，內部通過深耕江蘇、區域承包、代理商銷售、聯合營銷等方式，多途徑、全方位激活銷售，積極推動各項業務提質增效，其中區域承包項目成效斐然。

     在年初的工作會議上，悅達專用車公司率先以銷售一部（華北區域市場）作為區域承包試點，實施銷售費用包干制，以業績為導向，運用靈活激勵機制，充分激勵員工自主創新創效的積極性，努力打造企業與員工共贏的局面。

    為了有效推動產銷結構調整的主線工作，調動銷售團隊的工作積極性和主動性，促進區域承包工作順利開展，悅達專用車公司多次召開專題會議，積極引導銷售一部全員堅定公司未來發展信心，正確認識區域承包制的目的和意義，將大家的思想和行動統一到貫徹執行中來。并要求公司領導班子全部下沉市場，主動協助各區域，特別是承包區域，突破常規拓寬銷售路徑，將一崗雙責工作嚴格落實到位。同時，公司因地制宜，在推行過程中重點采取二項舉措促進區域承包工作高效落地。一、針對承包市場，提供定制化月度薪酬核算表、產品價格表和費用審核機制，及時糾偏，持續推進區域承包業務的優化和完善。二、策劃并形成區域承包的整體工作推進計劃表，明確項目推進的時間，并對承包區域內的可行性項目調動集團、公司一切資源進行有效支撐。

     在公司的全力支持下，銷售一部的精英們也紛紛結合自身市場實際情況，定方案、定任務、定責任，全員積極進取、步調一致，主動擰成一股繩、匯成一股勁、合成一股力、聚成一條心，以自己的實際行動有效推動公司銷售業務的穩步發展。截至目前，華北銷售前線捷報頻傳，銷售量環比增長37.04%，銷售額環比增長96.58%，銷售營收實現雙突破，悅達專用車銷售革新初見成效。目前區域承包制已平穩運營8個月，從實際情況反饋，區域承包制是悅達專用車公司深化管理體制改革、創新分配激勵機制的一次有益嘗試，承包制的實施是正確的，有效的，及時的。通過承包制的實施，一線銷售員工的積極性、工作效率、指標完成情況都取得明顯改善，由“讓我干”轉變為“我要干”，全員立足崗位，主動作為，有效促進了公司生產經營的優化，在提高自身收入的同時，保證了企業的良好發展，真正實現了企業和員工的共贏。

      銷售一部負責人陳羽來：非常感謝公司給予我們個人自主創業發展的機會，截至目前，銷售一部無論是銷量、銷售金額還是資金回籠都完成的非常好。我們一部全員對完成今年公司下達的承包任務非常有信心，我們要確保公司利潤的前提下，努力超額完成今年的各項工作指標任務。

      下一步，悅達專用車公司將繼續向縱深推進區域承包工作，通過積極組織區域經驗交流分享會，讓大家取長補短、總結經驗，通過不斷完善承包方案，充分調動各方面的能動性，為悅達專用車高質量發展提供源源不斷的內生動力。